大多数都是做惯了传统外贸的，可能是贸易公司，可能是工厂，但是有一个问题是：很多老板思想很难转变过来，做传统B2B，国外客户通常是先付订金，货做好了再付尾款，这样对于工厂或者贸易公司来说只要承担办公、人工的成本就好了，他们认为每卖出一笔单就赚一笔，感觉是百赚不亏的，可是在B2B的贸易中有很多的问题他们并没有考虑到或者说生意做的太容易了，懒得去改变，但是有几点一定要注意：
1，大订单的客户是否会一直跟您合作？
2，收款是否及时，特别是做熟的客户可能有不付尾款的可能？
3，货品是否有瑕疵，是否要承担退货的风险？
4，利润很低，合作久的客户更难提升利润？
5，这一单做完了，下一单在哪里？永远要开发新客户
6，老客户维护需要更多的时间去应酬
上述只是冰山一角的问题了，最大的问题是由于网络的发达，很多终端消费者直接通过电商平台买到自己称心如意的产品，很多已经不需要贸易商中间商了，他们的国外客户下的订单也是越来越碎片化，越来越少，那么很多国内做惯了的传统生意的客户就骂各种电商平台，骂马云，骂刘强东，说抢了他们的生意，可是科技在进步，时代在发展，不是你想不想变的问题，而是你不进则退。
很多年前我就想做淘宝了，我就想做京东了，就是当时没重视，没做起来，现在进驻这么难，成本这么高，更难进入了，那么我想说如果你没有胆量，就是机会摆在你面前你也很容易失去，亚马逊刚对中国市场开放的时候你说等等，看看情况，发展到中期的时候你说很难选利润很高的产品，反正对于您来说，永远都是不合适，永远都是在等机会。我记得马云曾经说过，要在晴天的时候修房顶，等到雨天了也来不及了。现在亚马逊平台进驻中国的时间不是很长，这个平台又是欧美最大的电商平台，机会多，流量也多，就是看你是否能抓到机会。
个人的建议，企业且看看
1，亚马逊自有仓库很多，走亚马逊FBA物流亚马逊帮我们配送，企业在选品和运营上下功夫就可以了；
2，建立自己的海外品牌培养布局，可以做长期循序渐进的规划；
3，产品listening沉淀稳定了销量逐步上升；
4，平台相对公平，不用花时间和精力去应酬客户；
5，利润及规则在各大电商平台中算是可观和公平的
6，选品很难，做精品适合
7，需要较高专业的运营水平和产品经验，避免试错的成本
8，产品质量要过硬
9，需要备货资金
只要产品质量过硬的产品，通过精细化运营，链接排名稳定了就相当于有一个源源不断赚钱的渠道，而且B2C的量做起来不比B2B少，自己也可以接触到终端消费者，可以最快收集到消费者的意见，有利于自己公司的产品改进和研发。
转型无捷径！
传统工厂转型跨境电商不是一蹴而就的，也是需要一定时间沉淀和磨合。工厂要将产品开发、生产整个周期加快，去适应电商的运营节奏，及时应对市场需求改进产品，甚至研发一些新品，经过磨合之后才能形成相对成熟的销售模式。
一般第一年投入很多，也看不见那么大的成效，第二年可能会慢慢好转，但要看工厂老板是否耐得住性子继续投入精力。而且最终转型效益还要看工厂的产品线、工厂的实力和团队能力，总之转型不是一件易事，需要一步步稳步推进。
厦门橙麦科技有限公司由国内电商圈知名资源整合专家、跨境电商运营高管、跨境电商供应链专家联合创办，是一家专业的第三方跨境电商综合服务公司。橙麦科技从成立之初就专注于亚马逊跨境电商模式的探索与实践，通过组建专业的亚马逊运营团队，致力于为客户提供专业的亚马逊电商咨询、系统的亚马逊运营及跨境物流一体化解决方案。
通过全方位打造专业的跨境电商运营团队，协助中国企业电商第三方服务，以帮助中国更多企业走出中国，打造企业自有品牌，夺回“海外定价权”。目前已先后帮助多家工厂实现从B2B到B2C的，从国内到国际的企业转型。
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